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IKEA ha puesto en marcha en algunos cines austriacos una peculiar forma de promocionar sus productos. Aprovechar que hay productos IKEA que aparecen en los estrenos cinematográficos para destacarlos con su nombre y precio.

Os dejo un vídeo para que sepáis de qué estoy hablando

Me parece un método muy intrusivo si no te avisan de que lo van a hacer. Pero no me parece una mala idea en el caso de que la película esté patrocinada por la marca y el precio por ver esa película patrocinada se rebaje un tanto por ciento. De esta forma, el que acude al cine sabe a lo que va. El que no quiera, se dirige a la sesión que no tiene publicidad.

Si este sistema se consolidase, creo que habría un público interesado en el producto. No le importaría ver publicidad mientras está delante de la pantalla, siempre que el precio le interese. Sobre todo, visto lo que cuesta una entrada hoy en día.

En marketing siempre estamos con el runrun de que las empresas se tienen que diferenciar y hay que buscar el elemento que nos haga ser únicos frente a los demás.

Acabo de ver un vídeo en youtube que me ha hecho pensar en el miedo que tenemos al ridículo, al qué dirán si hago esto o lo otro. Igual no nos estamos dando cuenta de que si hacemos eso en lo que creemos, a otros muchos les puede gustar y se pueden unir a nuestro baile.

En el vídeo vemos cómo la espontaneidad y frescura del baile hacen que otro chaval se anime a seguir los pasos del primero, después llegan cuatro más, en unos segundos 10. Después son oleadas de personas las que se acercan al grupo. Y entonces ya no da vergüenza hacer lo que hace unos minutos se veía como una chaladura de un tipo solo.

Eso se llama marcar tendencia. Arriesgarse a hacer algo con lo que te sientes agusto, con lo que disfrutas, sin miedo al ridículo, al qué dirán. Si está hecho con pasión y con ilusión, poco a poco se irán acercando más personas.

En las empresas, se debería arriesgar en ese sentido, apostar por crear esas tendencias y no esperar a ver qué hacen los demás para seguir sus pisadas. Si eres el segundo que se une, todavía tendrás un puntito de riesgo y de visibilidad. Si te unes cuando hay mucha gente, a ti ya no se te diferencia. Hay algunos que llegan cuando la música ya ha terminado. En el momento en el que se agregue mucha gente, tienes que hacer el esfuerzo de volver a salir del grupo para que se te vea y que la rueda vuelva a girar.

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Leo una noticia que me lleva a escribir esta nueva entrada. Los de Volkswagen, que están siendo noticia por su concepto thefuntheory (las acciones, con una sonrisa, se hacen de forma más agradable), lanzan una nueva idea: realizan un concurso para que podamos personalizar el nuevo Polo (no os asustéis, que a mí no me va a tocar nadie :). Puedes cambiar los colores, colocar el motor que tú quieras, vinilos, texturas, asientos… Y el más votado, ganará exactamente el coche que ha creado. Para que te voten, tienes que mover tu diseño entre colegas, conocidos, seguidores de Facebook, etc. Y para eso, Volkswagen ha puesto en marcha una serie de aplicaciones. En palabras de la misma Volkswagen:”se trata de proponer una experiencia más divertida y cercana al perfil de cliente de este nuevo lanzamiento, que es más joven y dinámico que nunca”.

Desde el punto de vista del marketing, la idea es de nota. Es perfecta. Producto joven para público joven donde están los jóvenes y con el lenguaje de los jóvenes pero sin estridencias. Además, el spot (parodia de “Grease”) es un guiño para los no tan jóvenes.

página del nuevo polo

Pero lo que más me ha gustado de la estrategia es la “segunda intención” que tiene Volkswagen con esta acción: ¿cuáles son los gustos de los chavales? Con este concurso, la empresa alemana busca conocer de primera mano los colores, la potencia, las prestaciones o las texturas que prefiere la juventud. Los que participen en el concurso lo hacen con las tripas. Con autenticidad. Y sin un estudio de mercado en el que no sabes hasta qué punto las contestaciones son 100% fiables. La idea es perfecta pero tiene un problema: la ejecución. Me he pasado 10 minutos para crear mi Polo y he tenido que cerrar la página porque no me ha dejado hacer nada. A si que señores de Volkswagen. Las ideas tienen que tener una fácil ejecución. Si no, nadie va a poder decirles cómo quiere su coche.

Hace poco me decían que Nike perdía dinero con la opción de la personalización de sus zapatillas en su tienda on line, pero que le servía como un generador de tendencias para conocer colores y estilos que gustan en las personas. Pierden por un lado pero ganan muchísimo más por otro al ahorrarse otro tipo de costes.

La-evolucion-del-marketing35

 


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